1. Herausforderung

Keenhome, bekannt für Outdoor-Teppiche, kämpfte mit saisonalen Absatzgrenzen. Beim Wechsel zu maschinenwaschbaren Teppichen zögerte das Unternehmen, kleine Größen anzubieten, da es eine geringe Rentabilität befürchtete.

2. Lösung

Gemeinsam mit uns startete Keenhome eine strategische Werbekampagne und überdachte seine Haltung zu kleinen Teppichen. Mit einer Marktanalyse zeigten wir das Potenzial für hohe Absatzmengen trotz geringerer Margen.

3. Umsetzung

• Strategische Werbung: Gezielte Kampagnen hoben die Vorteile maschinenwaschbarer Teppiche hervor und steigerten den Absatz.
• Neubewertung kleiner Teppiche: Die Erkenntnisse veranlassten Keenhome, kleine Teppiche wegen ihres hohen Absatzpotenzials neu zu bewerten.
• Preisoptimierung: Anpassungen sicherten die Wettbewerbsfähigkeit bei gleichbleibender Rentabilität und förderten das Wachstum.

4. Ergebnisse

• Innerhalb von vier Monaten Platzierung unter den Top 100 der Amazon-Kategorie Teppiche.
• Deutlicher Anstieg der Absatzmengen bei maschinenwaschbaren Teppichen.
• Höhere Rentabilität trotz anfänglicher Bedenken bei kleinen Teppichen.

5. Fazit

Die strategische Neuausrichtung von Keenhome, unterstützt durch gezieltes Marketing und Preisanpassungen, führte zu erheblichem Wachstum. Der Fall zeigt, wie wichtig Anpassungsfähigkeit und datenbasierte Entscheidungen für nachhaltigen Erfolg sind.

Weitere Fallstudien

• Listing-Probleme gelöst und Umsatz für unseren Kunden gesteigert
• Maximierung der Nebensaison-Umsätze für die Tanztaschen von Global FBA
• Bessere Wertwahrnehmung für die E-Bike-Umbausätze von Ebikeling

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