1. Desafío
Keenhome, conocida por sus alfombras de exterior, sufría limitaciones de ventas estacionales. Al pasar a las alfombras lavables a máquina, dudaba en ofrecer tamaños pequeños por miedo a una baja rentabilidad.
2. Solución
En colaboración con nosotros, Keenhome puso en marcha una campaña publicitaria estratégica y reconsideró su postura sobre las alfombras pequeñas. Mediante un análisis de mercado demostramos el potencial de un alto volumen de ventas, a pesar de unos márgenes menores.
3. Implementación
- Publicidad estratégica: campañas segmentadas destacaron las ventajas de las alfombras lavables a máquina e impulsaron las ventas.
- Replanteamiento de las alfombras pequeñas: los datos llevaron a Keenhome a reconsiderar las alfombras pequeñas al reconocer su potencial de volumen de ventas.
- Optimización de precios: los ajustes garantizaron la competitividad manteniendo la rentabilidad e impulsaron el crecimiento.
4. Resultados
- En cuatro meses, entrada en el top 100 de la categoría de alfombras de Amazon.
- Aumento considerable del volumen de ventas de las alfombras lavables a máquina.
- Mayor rentabilidad pese a las dudas iniciales sobre las alfombras pequeñas.
5. Conclusión
El giro estratégico de Keenhome, apoyado en un marketing segmentado y en ajustes de precios, generó un crecimiento sustancial. Este caso pone de relieve la importancia de la adaptabilidad y de las decisiones basadas en datos para lograr un éxito sostenido.
Otros casos de éxito
- Resolución de problemas de listings e impulso de ventas para nuestro cliente
- Maximizar las ventas fuera de temporada de las bolsas de baile de Global FBA
- Mejorar la percepción de valor de los kits de conversión para e-bike de Ebikeling
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