By 
Amazon USA ist für die meisten Konsumgütermarken außerhalb der Vereinigten Staaten die größte einzelne Chance. Es ist aber auch der umkämpfteste Amazon-Marktplatz, und der Weg dorthin hat mehr Bausteine als der Verkauf im Heimatmarkt: ein neues Konto, Listings für US-Käufer, Import und Zoll, FBA-Vorbereitungsregeln und ein Launch-Plan, der in einem Markt mit unzähligen Alternativen funktioniert.
Diese Anleitung geht die Schritte der Reihe nach durch – von der Frage, ob sich Ihr Produkt in den USA rechnet, bis zum Launch.
Schritt 1: Zuerst die Zahlen prüfen
Viele Marken beginnen mit dem Konto und merken erst später, dass das Produkt zu US-Preisen nicht funktioniert. Rechnen Sie zuerst:
- Preis und Wettbewerb: Zu welchen Preisen verkaufen sich ähnliche Produkte auf Amazon.com, und wie viele starke Wettbewerber gibt es?
- Amazon-Gebühren: die Verkaufsprovision (ein Prozentsatz des Preises je nach Kategorie) und die FBA-Versandgebühr (je nach Größe, Gewicht und Preis). Nutzen Sie den FBA-Umsatzrechner und beachten Sie, dass die neuen Gebühren für 2027 am 15. Januar 2027 in Kraft treten.
- Kosten bis zum Lager: Produktkosten plus internationale Fracht, Versicherung, Zölle, Zollagent und Transport vom Hafen zu den Amazon-Lagern.
- Werbung: Ein neues Produkt braucht Werbebudget für den Start. Planen Sie eine Launch-Phase mit höheren Werbekosten ein.
Wenn die Marge nur auf dem Papier ohne Raum für Werbung funktioniert, sollten Sie das vor dem Versand wissen.
Schritt 2: Das richtige Verkäuferkonto eröffnen
Amazon erlaubt Unternehmen mit Sitz außerhalb der USA, im US-Store zu verkaufen; Sie brauchen für den Start nicht unbedingt eine US-Firma. Sie registrieren ein Konto in Seller Central und durchlaufen die Identitäts- und Unternehmensprüfung von Amazon. Dafür werden in der Regel Unternehmensunterlagen, ein Ausweis der Hauptkontaktperson, ein Bankkonto für Auszahlungen und eine Kreditkarte verlangt.
Wählen Sie den Professional-Tarif: Er kostet 39,99 $ pro Monat, hat keine Gebühr pro Artikel und ist Voraussetzung für Werbung und die meisten Tools, die eine Marke braucht.
Ob zusätzlich eine US-Gesellschaft sinnvoll ist, hängt von steuerlichen, bankseitigen und zollrechtlichen Fragen Ihres Geschäfts ab. Diese Entscheidung sollten Sie mit einem Berater treffen, der grenzüberschreitenden Handel kennt.
Schritt 3: Ihre Marke schützen
Sie können ohne eingetragene Marke verkaufen, werden aber Amazon Brand Registry wollen: Es schaltet A+ Content, Sponsored-Brands-Anzeigen, einen Brand Store und Markenschutz-Tools frei. Für den US-Store setzt Brand Registry eine beim US-Patent- und Markenamt (USPTO) eingetragene oder angemeldete Marke voraus. Da die Eintragung dauert, sollten Sie früh anmelden.
Schritt 4: Produktkonformität prüfen
Manche Kategorien verlangen Unterlagen, bevor Amazon den Verkauf erlaubt, und manche Produkte müssen US-Vorschriften etwa der FDA, CPSC oder FCC erfüllen. Kinderprodukte, Kosmetik, Nahrungsergänzungsmittel, Artikel mit Lebensmittelkontakt und Elektronik sind typische Beispiele. Prüfen Sie die Kategoriefreigabe in Seller Central und klären Sie die US-Regeln, bevor Sie Ware für die USA produzieren.
Schritt 5: Listings für US-Käufer erstellen
Eine wörtliche Übersetzung Ihres europäischen Listings funktioniert selten. US-Käufer suchen mit anderen Begriffen, erwarten US-Maßeinheiten und vergleichen mit starken lokalen Anbietern. Für jedes Produkt gilt:
- Recherchieren Sie die Suchbegriffe, die US-Käufer tatsächlich verwenden, und setzen Sie die wichtigsten in Titel und Bullet Points.
- Verwenden Sie Zoll, Pfund und US-Größen, wo es passt.
- Bereiten Sie ein Hauptbild auf reinweißem Hintergrund sowie Lifestyle-Bilder und Infografiken vor.
- Legen Sie Varianten (Größe, Farbe) von Anfang an richtig an.
- Sobald Brand Registry aktiv ist, ergänzen Sie A+ Content.
Schritt 6: Vorbereitung, Etikettierung und erste FBA-Sendung planen
Für die meisten Marken, die aus dem Ausland in die USA verkaufen, ist Fulfillment by Amazon (FBA) die praktische Wahl: Amazon lagert, verpackt und versendet die Bestellungen, und Ihre Produkte sind Prime-fähig. Eine Änderung ist hier entscheidend: Seit dem 1. Januar 2026 bietet Amazon für FBA-Sendungen in den USA keine Vorbereitungs- und Etikettierungsservices mehr an. Jede Einheit muss bereits vorbereitet und etikettiert ankommen.
- Etiketten: Drucken Sie FNSKU-Etiketten (oder nutzen Sie gültige Herstellerbarcodes) und bringen Sie sie in der Fabrik oder in einem Prep-Center an.
- Verpackung: Stellen Sie sicher, dass die Einheiten die Verpackungsanforderungen von Amazon erfüllen, etwa Beutel mit Erstickungswarnung, wo nötig.
- Kartons: Halten Sie die Amazon-Regeln für Kartonetiketten, Größe und Gewicht ein.
- Versandplan: Erstellen Sie den Versandplan in Seller Central, wählen Sie die Platzierungsoptionen und buchen Sie den Transport.
Die Etikettierung in der Fabrik vor dem Export ist meist günstiger als eine Korrektur in den USA. Wir erstellen mit unseren Kunden den Versandplan und die Etikettierung; Dutzende von ihnen haben ihre erste FBA-Sendung mit uns verschickt.
Schritt 7: Import und Zoll
Amazon tritt nicht als Ihr Importeur auf. Sie brauchen einen Importer of Record für den US-Zoll sowie einen Spediteur und Zollagenten, die die Ware bis in die Amazon-Lager bringen. Lassen Sie sich von Ihrem Spediteur ein Angebot von Tür zu Tür geben, das Zölle, Zollabfertigung und Lieferung an die im Versandplan zugewiesenen Lager umfasst. Die Zollsätze hängen von Einreihung und Ursprung des Produkts ab; klären Sie sie mit Ihrem Zollagenten, bevor Sie den Preis festlegen.
Schritt 8: Mit Werbung starten
Ein neues Listing hat weder Verkaufshistorie noch Bewertungen und rankt am ersten Tag nicht organisch. Werbung bringt die ersten Verkäufe:
- Beginnen Sie mit Sponsored Products: einer automatischen Kampagne, um Suchbegriffe zu finden, und manuellen Kampagnen auf Ihre wichtigsten Keywords.
- Rechnen Sie im Launch mit einem höheren ACOS. Bewerten Sie den Launch an Gesamtumsatz und organischem Ranking, nicht nur am ACOS; unser Ratgeber ACOS vs. TACOS erklärt, warum.
- Prüfen Sie die Suchbegriffe wöchentlich, übernehmen Sie konvertierende Begriffe in Exact-Match-Kampagnen und schließen Sie nicht verkaufende Begriffe negativ aus.
- Nehmen Sie, wenn möglich, am Amazon-Vine-Programm teil, um erste Bewertungen zu erhalten.
Schritt 9: Den Bestand in Bewegung halten
Lieferengpässe kosten Umsatz und Ranking, Überbestände zahlen steigende Lagergebühren. Bei langen Lieferzeiten aus Europa sollten Sie den Nachschub mit Produktion, See- oder Luftfracht, Zoll und Wareneingang bei Amazon planen. Viele Marken kombinieren Seefracht für den regulären Bestand mit Luftfracht für dringende Auffüllungen.
Häufige Fehler
- Versand, ohne die Margen zu US-Preisen und -Gebühren geprüft zu haben.
- Listings Wort für Wort übersetzen, statt US-Suchbegriffe zu recherchieren.
- Einheiten ohne Vorbereitung und Etiketten anliefern.
- Die Marke zu spät anmelden, um Brand Registry zum Launch zu nutzen.
- Ohne Werbebudget starten.
- Lieferzeiten unterschätzen und in den ersten Monaten ausverkauft sein.
Wie wir Marken beim Start auf Amazon USA unterstützen
Wir übernehmen die Amazon-Seite eines US-Starts: Produkt- und Marktanalyse, Listings, Plan und Etikettierung der ersten FBA-Sendung, Werbung und Account Health. Wir arbeiten montags bis freitags von 12:00 bis 24:00 Uhr Istanbuler Zeit (GMT+3) – das deckt den europäischen und einen Großteil des US-Geschäftstags ab. Firmengründung, Steuern und Zoll übernehmen wir nicht selbst, wir können Sie aber an Spezialisten verweisen. Mehr zu unserem Service auf Amazon USA verkaufen oder kontaktieren Sie uns.
Häufige Fragen
Kann ein europäisches Unternehmen auf Amazon USA verkaufen?
Ja. Amazon erlaubt Unternehmen mit Sitz außerhalb der USA, ein Verkäuferkonto für den US-Store zu eröffnen. Ob Sie zusätzlich eine US-Gesellschaft brauchen, hängt von Ihrer steuerlichen, bankseitigen und zollrechtlichen Situation ab.
Brauche ich eine in den USA eingetragene Marke?
Für den Verkauf nicht. Amazon Brand Registry in den USA setzt aber eine beim USPTO eingetragene oder angemeldete Marke voraus, und Brand Registry schaltet A+ Content, Sponsored Brands und Markenschutz-Tools frei.
Bereitet Amazon FBA-Bestand in den USA noch vor und etikettiert ihn?
Nein. Seit dem 1. Januar 2026 bietet Amazon für FBA-Sendungen in den USA keine Vorbereitungs- und Etikettierungsservices mehr an. Die Einheiten müssen vorbereitet und etikettiert ankommen – aus Ihrer Fabrik oder über ein Prep-Center.
Was kostet der Verkauf auf Amazon USA?
Der Professional-Tarif kostet 39,99 $ pro Monat. Hinzu kommen Verkaufsprovisionen, FBA- und Lagergebühren, Werbung und Ihre Importkosten. Rechnen Sie pro Produkt, bevor Sie versenden.
Wie lange dauert es bis zum ersten Verkauf?
Das hängt vor allem von der Kontoprüfung, der Markenanmeldung, der Vorbereitung der Listings und Ihrem Produktions- und Versandplan ab. Allein die Seefracht kann mehrere Wochen dauern; planen Sie die erste Sendung daher früh.
Die Angaben in diesem Ratgeber entsprechen den US-Anforderungen von Amazon mit Stand November 2026. Regeln und Gebühren ändern sich; prüfen Sie die aktuellen Anforderungen in Seller Central sowie mit Ihrem Zollagenten und Steuerberater.
