By 
Amazon EE. UU. es la mayor oportunidad para la mayoría de las marcas de consumo fuera de Estados Unidos. También es el marketplace de Amazon más competitivo, y el camino hasta allí tiene más piezas que vender en casa: una cuenta nueva, listings pensados para el comprador estadounidense, importación y aduanas, reglas de preparación de FBA y un plan de lanzamiento que funcione en un mercado con alternativas infinitas.
Esta guía recorre los pasos en orden, desde comprobar si su producto puede ser rentable en EE. UU. hasta lanzarlo.
Paso 1: Compruebe los números antes que nada
Muchas marcas empiezan por la cuenta y solo después descubren que el producto no funciona con los precios de EE. UU. Haga primero las cuentas:
- Precio y competencia: ¿a qué precio se venden productos similares en Amazon.com y cuántos competidores fuertes hay?
- Tarifas de Amazon: la tarifa de referencia (un porcentaje del precio según la categoría) y la tarifa de logística de FBA (según tamaño, peso y precio). Use la calculadora de ingresos de FBA y tenga en cuenta que las nuevas tarifas de 2027 entran en vigor el 15 de enero de 2027.
- Coste puesto en destino: coste del producto más flete internacional, seguro, aranceles, agente de aduanas y transporte desde el puerto hasta los almacenes de Amazon.
- Publicidad: un producto nuevo necesita inversión publicitaria para arrancar. Prevea un periodo de lanzamiento con un coste publicitario más alto.
Si el margen solo funciona sobre el papel y sin espacio para publicidad, es mejor saberlo antes de enviar.
Paso 2: Abra la cuenta de vendedor adecuada
Amazon permite que empresas con sede fuera de EE. UU. vendan en la tienda estadounidense; no necesita necesariamente una empresa en EE. UU. para empezar. Registrará una cuenta en Seller Central y pasará la verificación de identidad y de empresa de Amazon, que normalmente pide documentos de la empresa, un documento de identidad del contacto principal, una cuenta bancaria que pueda recibir pagos y una tarjeta de crédito.
Elija el plan Profesional: cuesta 39,99 $ al mes, no tiene tarifa por artículo y es necesario para la publicidad y la mayoría de las herramientas que necesita una marca.
Si además conviene crear una entidad en EE. UU. depende de aspectos fiscales, bancarios y aduaneros propios de su negocio. Es una decisión para tomar con un asesor que conozca el comercio transfronterizo.
Paso 3: Proteja su marca
Puede vender sin marca registrada, pero querrá Amazon Brand Registry: da acceso al contenido A+, a los anuncios Sponsored Brands, a una Brand Store y a herramientas de protección de marca. Para la tienda de EE. UU., Brand Registry exige una marca registrada o solicitada ante la Oficina de Patentes y Marcas de EE. UU. (USPTO). Como el registro lleva tiempo, solicítelo pronto.
Paso 4: Revise el cumplimiento del producto
Algunas categorías requieren documentos antes de que Amazon le permita vender, y algunos productos deben cumplir normas estadounidenses como las de la FDA, la CPSC o la FCC. Productos infantiles, cosméticos, suplementos, artículos en contacto con alimentos y electrónica son ejemplos habituales. Compruebe la aprobación de categoría en Seller Central y confirme las normas de EE. UU. antes de producir stock para ese mercado.
Paso 5: Cree listings para el comprador estadounidense
Una traducción literal de su listing europeo rara vez funciona. Los compradores de EE. UU. buscan con otras palabras, esperan unidades estadounidenses y comparan con competidores locales fuertes. Para cada producto:
- Investigue los términos de búsqueda que realmente usan los compradores de EE. UU. y ponga los más importantes en el título y las viñetas.
- Use pulgadas, libras y tallas de EE. UU. cuando corresponda.
- Prepare una imagen principal con fondo blanco puro, además de imágenes de estilo de vida e infografías.
- Configure bien las variaciones (talla, color) desde el principio.
- Cuando Brand Registry esté activo, añada contenido A+.
Paso 6: Planifique preparación, etiquetado y su primer envío a FBA
Para la mayoría de las marcas que venden en EE. UU. desde el extranjero, Fulfillment by Amazon (FBA) es la opción práctica: Amazon almacena, prepara y envía los pedidos, y sus productos pueden optar a Prime. Un cambio importa mucho aquí: desde el 1 de enero de 2026, Amazon ya no ofrece servicios de preparación y etiquetado de artículos para envíos a FBA en EE. UU. Cada unidad debe llegar ya preparada y etiquetada.
- Etiquetas: imprima las etiquetas FNSKU (o use códigos de barras del fabricante si son válidos) y aplíquelas en fábrica o en un centro de preparación.
- Embalaje: asegúrese de que las unidades cumplen los requisitos de embalaje de Amazon, como bolsas con advertencia de asfixia cuando sea necesario.
- Cajas: siga las reglas de Amazon sobre etiquetas de caja, tamaño y peso.
- Plan de envío: cree el plan de envío en Seller Central, elija las opciones de ubicación y reserve el transporte.
Etiquetar en fábrica antes de exportar suele ser más barato que corregirlo en EE. UU. Preparamos con nuestros clientes el plan de envío y el etiquetado; decenas de ellos hicieron su primer envío a FBA con nosotros.
Paso 7: Importación y aduanas
Amazon no actúa como su importador. Necesita un importador registrado para la aduana de EE. UU. y un transitario y agente de aduanas que lleven la mercancía hasta los almacenes de Amazon. Pida a su transitario una cotización puerta a puerta que incluya aranceles, despacho aduanero y entrega en los centros asignados en su plan de envío. Los aranceles dependen de la clasificación y el origen del producto; confírmelos con su agente de aduanas antes de fijar el precio.
Paso 8: Lance con publicidad
Un listing nuevo no tiene historial de ventas ni reseñas, así que no se posicionará de forma orgánica el primer día. La publicidad trae las primeras ventas:
- Empiece con Sponsored Products: una campaña automática para descubrir términos de búsqueda y campañas manuales con sus palabras clave más relevantes.
- Cuente con un ACOS más alto durante el lanzamiento. Juzgue el lanzamiento por las ventas totales y el posicionamiento orgánico, no solo por el ACOS; nuestra guía ACOS vs TACOS explica por qué.
- Revise los términos de búsqueda cada semana, pase los que convierten a concordancia exacta y añada negativos para los que no venden.
- Únase a Amazon Vine si su producto es elegible, para conseguir las primeras reseñas.
Paso 9: Mantenga el stock en movimiento
Las roturas de stock cuestan ventas y posicionamiento, y el exceso de stock paga tarifas de almacenamiento crecientes. Con plazos de entrega largos desde Europa, planifique las reposiciones teniendo en cuenta producción, transporte marítimo o aéreo, aduanas y recepción en Amazon. Muchas marcas combinan transporte marítimo para el stock habitual y aéreo para reposiciones urgentes.
Errores comunes que conviene evitar
- Enviar sin haber comprobado los márgenes con precios y tarifas de EE. UU.
- Traducir los listings palabra por palabra en lugar de investigar las búsquedas en EE. UU.
- Llegar con unidades sin preparar ni etiquetar.
- Solicitar la marca demasiado tarde para usar Brand Registry en el lanzamiento.
- Lanzar sin presupuesto publicitario.
- Subestimar los plazos y quedarse sin stock en los primeros meses.
Cómo ayudamos a las marcas a lanzarse en Amazon EE. UU.
Nos ocupamos de la parte de Amazon de un lanzamiento en EE. UU.: análisis de producto y mercado, listings, plan del primer envío a FBA y etiquetado, publicidad y salud de la cuenta. Trabajamos de lunes a viernes de 12:00 a 24:00, hora de Estambul (GMT+3), lo que cubre la jornada europea y gran parte de la estadounidense. No nos encargamos de la constitución de empresas, los impuestos ni las aduanas, pero podemos derivarle a especialistas. Vea nuestro servicio para vender en Amazon EE. UU. o contáctenos.
Preguntas frecuentes
¿Puede una empresa europea vender en Amazon EE. UU.?
Sí. Amazon permite que empresas con sede fuera de EE. UU. abran una cuenta de vendedor para la tienda estadounidense. Si además necesita una entidad en EE. UU. depende de su situación fiscal, bancaria y aduanera.
¿Necesito una marca registrada en EE. UU.?
No para vender. Pero Amazon Brand Registry en EE. UU. exige una marca registrada o solicitada ante la USPTO, y Brand Registry da acceso al contenido A+, a Sponsored Brands y a las herramientas de protección de marca.
¿Amazon sigue preparando y etiquetando el inventario de FBA en EE. UU.?
No. Desde el 1 de enero de 2026, Amazon ya no ofrece servicios de preparación y etiquetado para envíos a FBA en EE. UU. Las unidades deben llegar preparadas y etiquetadas, desde su fábrica o a través de un centro de preparación.
¿Cuánto cuesta vender en Amazon EE. UU.?
El plan de venta Profesional cuesta 39,99 $ al mes. A eso se suman las tarifas de referencia, de FBA y de almacenamiento, la publicidad y sus costes de importación. Haga las cuentas por producto antes de enviar.
¿Cuánto se tarda en empezar a vender?
Depende sobre todo de la verificación de la cuenta, el registro de la marca, la preparación de los listings y su calendario de producción y envío. Solo el transporte marítimo puede tardar varias semanas, así que planifique el primer envío con antelación.
La información de esta guía refleja los requisitos de Amazon para EE. UU. a noviembre de 2026. Las normas y tarifas cambian; confirme los requisitos actuales en Seller Central y con su agente de aduanas y su asesor fiscal.
